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[橱窗篇]阿里国际站如何最大化优化橱窗产品的效果

分类: 运营技巧 作者: 为主的祥助 527次浏览 0评论

橱窗产品,是大家做阿里巴巴国际站运营时接触到最多的一种产品类型,阿里对它的标识符是Showcase Products。我们添加到橱窗管理列表中的产品,在同等条件下会享有搜索优先排名权益(无额外标志)。按照现在阿里巴巴的新规则,橱窗产品还能优先进入一级搜索引擎。什么是阿里一级二级搜索引擎,请阅读:2020年阿里巴巴国际站一级二级搜索引擎算法

如何查询同行橱窗产品

首先优化橱窗产品之前,可以先调研类目下同行的橱窗产品设置的是哪些款,产品的布局矩阵和关键词的设置内容,作为辅助的参考思路。如何查询同行店铺的橱窗产品有哪些呢

查找Top Picks标志区域

   如果同行的店铺在进行旺铺装修的时候,从左侧的装修模块添加了产品的橱窗产品模块,那在店铺的productlist.html下会看到有一个Top picks区域,点开就是橱窗产品的展示列表了。普通出口通店铺有10个橱窗产品,金品诚企方案的店铺则有40个橱窗产品,当然也可以找客户经理购买更多的橱窗订单增加橱窗产品的数量。

查找同行橱窗产品
查找同行橱窗产品

如果对方店铺和你们专注的方向高度一致,那可以更深入的研究一下他们的橱窗产品分配,有哪些款市场上的爆品,有哪些款是数据比较好的常青树款等。橱窗碰上一个市场新起来的流行款,有时候会比较容易占据先机,打造出一个爆款产品。

使用软件一键查询橱窗

如果你入手了AiComce的正版运营辅助软件(如何入手请阅读:[运营神器]Aicomce Tools阿里国际站运营必备的辅助软件工具箱),可使用同行橱窗分析的功能模块,一键查询对方的橱窗产品以及产品的三个关键词,提高运营的工作效率。因为有些店铺如果没有添加橱窗产品模块的装修的话,是很难找到Top Pick这个版块的。

同行橱窗分析功能
一键查询同行店铺橱窗有哪些

如何选择潜力产品

按照阿里巴巴在2019年更新的核心规则点,2019年10月起,橱窗权益全面升级,橱窗商品效果全面提升:

  • 橱窗产品将拥有更多流量倾斜,多角度提升自然流量。
  • 橱窗产品在搜索端的排序权重进一步提升,同等条件下,橱窗产品排序优先。
  • 星等搜索权重落到橱窗商品身上,星等越高,橱窗商品在自身原有权重上还将拥有更高的加权权益。
  • 橱窗产品将拥有差异化的卖点展示,强化核心主推商品心智。

同时橱窗产品+实力优品+主营认证+信保数据积累,这四项主要的阵法的加成是更大的。所以选择橱窗产品的优化思路,我们需要考虑产品是不是实力优品,是否有较好的信保交易数据积累之外;还需要考虑产品的数据表现,比如点击率,反馈率,收藏数等。非热门3C行业等几个主流行业,买家的搜索行为相对没有非常细化,收藏,比价等行为可能偏少,特别是传统B2B风格的产品。所以我们还是可以主要观察两个点:

  1.  产品的点击率,询盘转化率。
  2. 产品的自然曝光的词分布矩阵表现。

  第一点大家都理解,做排名的目的就是带来客户的转化,如果一款产品排名比较容易坐上去,但是不管怎么修改产品的图片,价格,有时候会发现就是出现这么神奇的事情,转化少或者没转化。而其他款本身转化数据较好的产品,则一直平稳能有转化的产出;而这两款产品都是自然流量来的转化。所以有时候要综合权衡利弊,是将一款自然流量较多,但是一直优化都难产出的产品添加为橱窗,还是将一款自然流量没这么多,但是一直相对平稳产出转化的产品,添加为橱窗。当然金品诚企的方案商家就没这些烦扰,40个橱窗产品足够来分配和添加,小孩子才做选择题,大人全都要,都加为橱窗走一波先。

      第二点祥助比较重视,因为很多时候会出现这样的情况。一款产品在数据管家-产品分析里按曝光进行倒序查看,会发现它的曝光,访客数都很高。这时候就将它添加为橱窗产品吗?不一定,因为它的效果很可能是通过直通车P4P带来的。点开产品360分析-关键词分析会发现这款产品的直通车占比效果达到90%以上,其他的自然流量产生的关键词的曝光不怎么多甚至非常少。

数据管家产品分析
数据管家产品分析

  如上图,可以看见从数据管家-产品分析,外面看这款产品的曝光和访客数据会觉得很不错(其实是出现了一个P4P的推广BUG,出价只有3.1的词,白天进前五名都需要20多元,但是这个词被3.1元点爆了,已经反馈给阿里咨询原因点)。如果单独这样看数据,新手朋友可能就想着把这款产品去添加橱窗了。

      但是点开产品360分析,查看具体的关键词数据,按效果的倒序排序查看,会发现这个产品的搜索曝光次数约等于直通车搜索曝光次数,也就是效果最大的那些关键词,都是P4P带来的推广效果,而不是因为它的产品排名好带来了效果。再继续观察第二页,第三页,如果后面的词度曝光数值在你看来很低,说明这个产品的实际排名潜力是比较差的,那就不是很适合作为橱窗产品的备选。

产品360分析
产品360分析

所以罗嗦了这么多,祥助的选择思路是什么呢?总的搜索曝光-直通车搜索曝光,差值不错的,表示产品的这些词自然排名较好,综合产品的历史转化等情况,以及是否是实力优品,考虑是否要将它设置为橱窗产品,让它百尺竿头更进一步。总之,橱窗产品是来辅助提升自然排名的,而不是来给只有P4P效果的产品添加橱窗位。

如何布局关键词

 橱窗产品的关键词,不要重复,相信是每个人都听说过的一个操作技巧,这个是有合理性的。阿里巴巴的系统要保证一定程度上的公平性,不让某一家商家的产品,同一个关键词下出现好几个排名。在关键词竞争度低的情况下会出现一家多产品霸屏的现象,在关键词竞争度高的情况下,就相对难出现这种霸屏排名了。

      所以我们可以制作一个橱窗产品的统计表,将产品的标题,三个关键词做一下记录,尽量避免一个关键词被多次分布使用在不同橱窗产品上的现象。这个表格可以做的简单,对excel设置一下重复项高亮即可,重复使用的可修改为其他关键词。

橱窗产品关键词布局
橱窗产品关键词布局

  如果是想选择关键词,如何选择来进行关键词的选择呢?这里可以跟着祥助,计算一个小概念,选取指数。选取指数=热度/竞争度,比如关键词A的搜索热度是1000,搜索这个词的在线竞争产品是10000,那么1000/10000。选取指数表示关键词选取能力,价值指数

      假设你有30个目标关键词,取自数据管家-关键词指数里的前30位的关键词。将最热的词设置为橱窗的关键词去布局甚至写标题,是一种选择。但是这也表示竞争度非常大,所以我们将这30个目标词的选取指数分别计算出来,降序排序。选择60% -80%之间的词,竞争不是最大,又有可做上去的市场潜力。在将这些词布局到橱窗产品的三个关键词位置,或者你想修改以及新发产品来打造橱窗,可以用这些词来布局。

如何批量查询关键词排名

  查询关键词的排名可以辅助判断产品的实际表现情况和词的表现效果,批量的话一般是使用Python运行写好的脚本,或者使用第三方软件来快捷查询。这里祥助推荐使用AiComce来批量查询自己产品的排名情况。

批量查询产品排名
一键批量查询产品的排名情况

  不过有个注意的小点是,现在阿里巴巴的排名算法有智能算法,也就是千人千面等几个排名逻辑,所以不能只看产品的排名结果,祥助建议将排名结果结合文章前面讲解到的数据管家-产品360分析一起,综合起来分析和研究这个产品的潜力。

      同时建议每天运行30分钟的橱窗霸前功能,通过alibaba自身的接口对橱窗进行更新、重新提交、以及对权重进行重新智能分配,让橱窗排名都尽可能达到首页,这样辅助橱窗产品的更快一些的做起来。

橱窗霸前功能
提升橱窗产品的权重和排名

如何提高运营工作效率

  这里就是小广告时间啦,祥助自己在使用的是Aicomce这款运营辅助软件:[运营神器]Aicomce Tools阿里国际站运营必备的辅助软件工具箱  毕竟自学Python([运营进阶课]Python技术辅助阿里国际站精细化运营操作)是有时间成本,兴趣浓度和试错概率的,很多小伙伴也不是技术出身,兴趣点不是很大的话可能买书如山倒,看书如抽丝。而这款软件有很多意想不到的神奇功能,比如产品权重查询,橱窗霸前,查同行产品询盘和TM咨询数等,以及还可以让没有达到LV4的店铺,一定程度上降低部分国家的点击扣费支出,比如我们忠实的印度访客,这就能省一笔不小的钱了。

      年关将至,有兴趣的小伙伴可以扫描图中二维码(或长按图片识别),趁早入手,弯道超车,提早分析市场和研究同行的布局,为2021年的店铺运营做好准备计划。

Aicomce宣传海报
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