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阿里国际站店铺如何做全店产品与关键词生态布局

分类: 运营技巧 作者: 张志合 147次浏览 0评论

阿里国际站怎么运营,如何做好店内产品线和关键词矩阵如何规划和布局,做好词,品横向和纵向的深度化广度化,做好店铺的生态矩阵,是让每一个运营头疼的问题,也是长期优化需要规划的内容。
说起店铺布局这个概念,其实少有人在意。做国际站店铺。为什么要做全店产品布局呢?当我们经营一个店铺,不论是卖单一的产品,还是围绕行业卖多种产品,亦或者是杂货铺。都是需要产品来作为经营交易的介质。产品的种类与对应的效果就构成了我们全店的业绩总和。

    那么如何让全店的业绩总和最大化,让运营进展的过程更加清晰,则涉及到全店的产品布局

国际站店铺运营布局

前面已经提到,全店的业绩总和,来源于产品的种类,以及每一个种类所带来的效果之和。为了取得更好的总体效果,需要横向来扩展产品的类别/型号。纵向来提升每一个类别所带来的业绩效果。在横向类别的扩展与纵向单一产品的效果提升之间,需要规划如何分配精力,可以使最终的效果最大化。 今天之所以要聊一聊产品布局的事情。是因为现在普遍的店铺,都需要一个合理的效果结构,单一的产品已经无法支撑全店的业绩,即便现在有某一爆款可以支撑全店的业绩,那这种效果结构也是非常不牢固的,说倒下随时就倒下了。

今天之所以要聊一聊产品布局的事情。是因为现在普遍的店铺,都需要一个合理的效果结构,单一的产品已经无法支撑全店的业绩,即便现在有某一爆款可以支撑全店的业绩,那这种效果结构也是非常不牢固的,说倒下随时就倒下了。

全店产品布局

通过数据管家的数据来做产品布局

当我们准备进入一个行业,或者有了一个想要切入的类目。需要对这个类目进行调研。甚至当我们已经身处某一个行业,依旧可以对这个行业所涉及的类目进行分析。以此来思考我们的产品线布局是否需要调整和优化。

在旧版本的数据管家中,可以查看每一个类目的搜索指数。虽然现在这个功能已经被下架,但是依然可以采用其他的替代方式。比如研究类目下主要关键词的搜索指数分布,从而来加强对市场上此类产品搜索量的认知。

某二级类目下,各三级类目的搜索指数分布图

例如,当把类目下的主要关键词的指数做了统计对比之后,就可以发现哪些产品的搜索量大,哪些产品相对热门。进而来进行品类的选择或者是优化。

    当然,如果我们不了解所处类目的产品分布情况,或者是没有拓展产品的方向。可以去后台发布产品的界面,根据类目提示来思考拓品的方向。

    比如,主要销售男装产品的店铺,现有的产品线已经涵盖了外套、羽绒服、夹克,衬衫,那么就可以根据这些类目的提示,来思考是否可以拓展一些其他的品类,比如卫衣、西服等。以此来扩大流量圈选的范围。

动态转圈效果图

还可以把这些三级类目下的主要关键词进行分类收集,做成上图一样的对比形式,来思考是否要切入某一个品类。

阿里国际站后台类目分布图

除此之外,还可以利用数据管家--关键词指数,商品洞察,市场洞察等功能。来了解当前市场下,都有哪些产品。他们各自的需求如何。

关键词指数

 在数据管家-关键词指数中。可以选择一些类目,来查看这一个类目下,买家的搜索内容,也就是搜索词。通过对这些词进行分类,以及对这些属性进行指数求和,以了解各品类属性的热度分布情况。

数据管家-关键词指数

第一步:整理数据管家某类目下的全部关键词+拓展词。
第二步:对关键词进行分列,对"词跟"指数进行求和并降序排序。选出排序前十的类别。对这些品类词再次进行指数求和并降序排序,进行制表。
第三步:筛选出包含具体类别的全部关键词,重复上述动作,对具体类别下的其他参数热度分布进行详细分析。

对某类目下的关键词进行品类、材质、样式等属性分析

如图。我们可以了解某类目下。不同商品的热度分布情况,以及具体商品的材质需求分布情况,样式需求分布情况等。对于完善产品线布局,规划店铺市场方向有重要的参考意义。

商品洞察

数据管家行业版-商品洞察

在数据管家行业版-商品洞察中,我们可以通过输入关键词的方式来订阅一个具体的品类。在热卖商品排行、相关品类推荐、流行主题这三个大的版块中,可以查看这个品类下的热卖品、相关产品。也是规划店铺产品的一个参考方向。

    同时,对于已经在销售的具体产品,还可以参照热卖品进行更加细致的价格、属性参数等一一对照的比对分析。以此来改进或新增店铺的产品布局。

市场洞察

   在数据管家-行业版市场洞察版块,我们可以通过筛选类目和国家的形式来查看某一个类目下产品的偏好情况。与商品洞察一样。这里也是了解市场品类的一个数据源。

数据管家行业版-市场洞察

此外,市场洞察-热品分析下 “产品访问偏好排行Top20”和“产品询盘偏好排行Top20”的商品也是店铺扩充产品线的一个参考方向。同时,对于这个品类下已有的热销品,依旧可以做价格、属性等参数的一对一对照分析。

通过定位场景来做全店产品布局。

   除了通过阿里后台数据来了解市场下的品类分布,围绕一个二级或三级类目来做产品线的布局,还可以通过定位场景来做全店的产品布局。

    比如定位厨房这个场景。除了可以做锅碗瓢盆,还可以布局一些调料产品。甚至可以上一些微波炉、厨房清洁器等小家电产品。虽然这些产品并不全部属于同一个大的类目,但是这些产品线可以满足客人对厨房这个场景下的更多需求,以此来提供更加全面专业的产品和服务。

 通过定位场景来布局产品线,可以让商家专注于一个小的场景,一个小的生态。服务好这群同样经营这个场景的对口卖家,并持久的提供全面优质的产品也是一种不错的选择。所面对的客户群体,相对的清晰,营销也会比较有针对性。定位厨房场景的商家,就专门的寻找做厨房用品的门店或线上经销商,定位儿童服装场景的商家,就专门针对性的开发儿童服装门店或线上销售这些经销商客户。

    通过明确定位场景,明确客户群体的方式来运作经营。这种产品布局的好处是,品类不会太单一,并且产品之间具有一定的关联性。不论是做关联销售,流量跳转,还是针对性的发展这个行业都提供了极大的便利。

通过对标竞争对手来做产品布局

   通过对标竞争对手的方式来完善店铺的产品体系。我们在做店铺的时候通常会选一些同类商家来做观察,这里建议是选择3家左右的竞争对手,当然这几家要和你的店铺产品布局差不多,并且数据相对优秀,至少要比你优秀。

    如果他们的店铺有已经销售的比较好的产品,尤其是经过市场验证的畅销产品,我们也可以去1688上找一些同类的产品进行销售。通过分析模仿品类设置来扩充这部分流量。

    当注意到同类商家做了品类扩充或品类升级时,我们也应该积极的感知,并思考是否也要扩充品类或升级产品,以此来跟进竞争力。尤其是产品升级,大多数产品都会有一个的销售周期,如果长期的滞后,也会导致店铺竞争力的缺失。

做的品类越多越好么

 显然不是,对于大多数店铺来说,卖的比较好的产品永远是那为数不多的几个。这就需要对可以规划的产品做一个取舍,或者分一个主次轻重。在追求产品横向覆盖的同时,还应该追求每一个品类所能带来的效果。也就是说,在单一效果和产品种类之间,需要做好规划,以实现总体效果最大化。

    既然一个店铺通常效果只集中在少数的产品上,那么应该如何布局,让哪些产品成为有效果的少数呢?我们需要确定一些的主推款,也就是排头兵(冲鸭)。它将来可能会成为我们店铺效果的主力军,甚至是全部的效果来源于这些产品。

     关于主推款的挑选,这个东西可以人为设定,结合自身主营业务和行业主打产品进行设定,也可以通过测试择优的方式进行敲定,一段时间后,哪一个有潜力就确定哪一个款作为主推。其实不论是哪一种方式,都要求这些主打的产品要能够支持起店铺的业绩。

    也就是说,不论是人为设定的主推款一直没有起色,还是数据测试过程怎么也测试不出一个好的款,这个时候,我们必须要全部推倒重头再来,因为一个店铺,如果没有一个款是好的,这个店铺是很难生长的。

    重新推倒的方式,一个是重新设计流量效果,一个是重新设计品类布局。当然也可以是其他的方式。

流量效果矩阵预设

 既然一个店铺并不是做的品类越多越好,那么应该如何规划店铺的效果呢。除了设置主打产品以外,还需要怎样架构店铺的产品效果?

     对于精力不是很充裕的商家来说,可以对全店的产品进行一个简单布局。挑出一些产品作为主推,作为主要流量的来源,俗称引流款,其次再挑选一些利润还可以的款,作为增加店铺盈利能力的补充款。当然可以对其划分几个层次,来重点维护这些产品。这样就有了一个大致的效果结构图。

加载中小图标

 对于精力较为充裕的商家,可以规划每一个品类进行单独作战,也就是说每一个品类理论上都可以做出一两个优秀的款。例如:做男装的店铺。西服可以做一款,外套可以做一款,衬衫可以做一款等等。不同的细分品类因为主推关键词不一样,且完全不重叠。所以理论上每一个细分品类都可以挑选一个产品来进行爆款的打造。

     当然,完成这些并不是轻而易举的事情。打造出一个爆款就已经不容易,不仅需要完善好诸多细节,还需要花费很多的精力。所以,对于主推产品的布局上,最好不要安排过多的产品。

时间轴衔接,容量和趋势 

    关于流量效果的布局,除了纵向做品类效果的规划,还应该包括横向上的效果衔接。在规划店铺产品布局的时候,还需要考虑一个产品的生命周期走到了尾声,另外一个产品要如何衔接。

    特别是对于季节性强的产品。夏天的款式结束了,秋冬的款式要马上跟上来。老一代的款式结束了,新一代的款式要更新上来。这个品类衔接以及时间点的运作安排上,也是我们布局店铺效果的主要工作内容。

     此外。商家还需要对比其容量和走势。相对于上一个年月周期,它的容量指数是增加还是减少。随着时间的推移,它是处于买家搜索量的上升期还是下沉期。都是商家布局产品以及调整品类运作节奏的参考依据。

全店关键词布局

  当我们规划了合理的产品布局,再进一步,还需要对全店的关键词进行布局。产品布局与关键词布局是相辅相成的。

关键词矩阵

    在操作这一系列步骤之前,我们需要先整理关键词,并制作成关键词库。在关键词库的基础上,对词进行划分归类。关于整理关键词的渠道和方法,这里就不过多阐述,可参考文章《谈标题组合》中,多少有些提及具体的操作方法。

     整理关键词之后,需要对这些关键词进行批量的划分归类,关于数据处理的技巧,大家可以自己查阅一些资料,或者有机会再单独讨论。对关键词划分归类的目的,一是为了便于发布产品,让关键词的管理更加清晰。另一个目的是覆盖关键词的时候不过多的重复,让关键词的种类和数量都相对丰富,避免同店之间词与词的过度竞争。最后,我们还可以对这些词的热度或热度竞争比进行排序。对不同关键词的重要程度有一个大致的心理判断。

如何对关键词按词根分组,请阅读:运用表格宏对国际站关键词库进行词根分词

 什么是曝光矩阵呢?横坐标是关键词的数量,纵坐标是每一个词带来的曝光效果。这个矩阵的面积就是这个标题能带来的全部效果。同理,店铺的关键词效果也是一样。当我们对全店的关键词做了整理和划分,解决了横向的关键词布局问题时,还需要对关键词的纵向效果做规划。

     如何让单个关键词做出更大的效果,需要对不同品类的产品做主推词规划。比如主推产品1应该设置哪些主推词,主推产品2应该设置哪些主推词。设置的宗旨就是要求主推词与产品要高度一致,同时具备一定的热度。并且最好是具备一定的成交方向,也就是设置的主推词最好是可以满足一个明确的买家需求。这样的推广效率往往会比较高

    值得注意的是,由于品类的原因。我们会发现某一个细分的品类下的所有产品都有着同样的核心词。比如卖瓷砖的店铺,所有型号的产品都会包含瓷砖这个词。甚至有些品类,就只有为数不多的核心词。往往会导致这种核心大词被频繁使用。这是无法避免也不应该被避免的。

关于词重复的问题

  对于这类现象,商家需要设置大词坐落在每一个产品上,因为这是这个产品的名字,也叫做类目词,同时又要尽可能避免小词多次出现。对于高热度的词,我们可以多分配一些产品,进行利用。而对于一些长尾词,尤其是带有具体属性的长尾词,我们可以把它分配给最适合、最匹配的产品。以达到覆盖而不混乱的目的,又同时减少了大量产品的内部竞争,便于管理和维护。

关于推广力度布局的问题

  当我们对关键词做了排序整理,划分归类。还需要对这些关键词做一个推广力度的规划。也就是主要推广哪些词,次要推广哪些词。

    对于主推产品的核心词,肯定是要大力推广的。那么不同品类下的关键词,应该推广哪些,推广的数量是多少,这个没有固定的标准。我的建议是主推品,或者说数据表现好的品,就多推广一些。

    对于会产生推广词冲突的品,优先推广最适合,最匹配的那一个。至于具体各分类下的关键词推广力度如何布局,完全看运营者的喜好和安排。当我们按布局执行时,也就奠定了店铺的曝光矩阵发展的方向。

对于已经上架的产品如何优化关键词布局

 对于已经上架,已经产生数据的产品,我们应该如何调整,完善店铺的关键词布局呢?我的建议是对于效果不好的产品,或者完全没有起色的店铺按照上文的布局思路进行修改优化,重新整理关键词库进行分组归类。把合适的词分给合适的品。以确保优化后的每一个标题都足够的准确、优质。

     对于已经产生数据的品,在修改的时候要额外的谨慎。关于标题优化的过程,在尽量不破坏原有效果的基础上,追求效果的最大化发展。如果担心修改会大幅度的影响店铺效果,也可以先改几个作为试验,然后在逐步分批修改。

  关于已经上架且有数据的品,在关键词推广力度的布局时,可以针对性的调整。对于新品或效果薄弱的品,建议主要推广力度布局在二级或三级词上面,也可以掺杂一两个大词进行推广,以避免大词激烈的竞争环境。同时小词尤其是属性词也容易增加产品的转化。

     对于已经上架且效果比较优质的品,推广侧重点可以从小词逐级向上转移,对于特别优秀的品,转化较高,销售订单较多的品,建议直接布局热词的流量以提升流量的规模。当然一切表现还是需要根据数据反馈来做调整。

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    全店产品布局与关键词布局,基本上设定了店铺的效果矩阵。好的布局可以让店铺发挥更大的功效,同时也便于管理控制效果。在效果矩阵中,横向的产品或词的种类,尽量做到多而不乱,规划有序。纵向尽可能多的提升单个产品或词的产出效果,至少要养出有一些足以支撑起店铺效果的品和词。

    而在这个效果矩阵的发展过程中,还要时刻依据效果表现定期的优化品或词的布局,以及推广力度的布局,以追求最后效果的最大化发展。

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