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offer.alibaba.com是什么-深入剖析阿里巴巴国际站P4P着陆页

分类: 阿里巴巴国际站 作者: 为主的祥助 1271次浏览 4评论

offer.alibaba.com是什么?做阿里巴巴国际站的朋友应该听说过offer.alibaba.com这个二级域名,作为alibaba.com的P4P投放广告的落地聚合着陆页,此域名上优先展示和排名的产品都是带有P4P标志的产品。然而offer这个二级域名的流量比重早已在2017年开始急剧下降,P4P的投放着陆页已经产生了变化。 那么offer.alibaba.com是什么?有什么作用呢,这篇文章深入分析一下阿里国际站offer和premium两个P4P产品投放聚合页

    这篇文章为主的祥助深入浅出的剖析和分享一下2019年目前阿里巴巴国际站的P4P对外投放和展示的主要渠道

温馨提示小助手:

1.第一部分会分析历史的offer,第二部才剖析现在的着陆页结构,如果对offer不感兴趣可跳过,直接滑动页面到第二部分阅读。

2.本文内容丰富,以逻辑的视角分析阿里,共计2000余字,可收藏方便日后阅读。

文/编: 为主的祥助

offer.alibaba.com的前生

offer.alibaba.com是什么?这个页面是阿里巴巴的一个二级域名,同时也是之前阿里巴巴国际站官方在Google搜索引擎投放Google Adwords营销广告单元的时候,作为 最终推广着陆页url的页面 ,也可以叫做聚合页。什么是聚合页呢?在2019年初阿里巴巴国际站SEO数据观察报告中有介绍过阿里巴巴国际站的showroom搜索聚合页。offer 这个聚合页面上展示的产品都是带有Sponsored Listing的P4P产品标志,基本第一页到第三页都是P4P标志的产品;如果这个投放关键词下参与P4P竞价的商家很多,那么会有更多页的P4P产品。

简而言之,阿里巴巴国际站offer页面的产品结果页是优先排序参与竞价P4P商家的P4P产品,排完了才排序自然搜索结果的产品。那么在之前,阿里巴巴国际站在Google Adwords投放关键词搜索广告的时候,绑定提交的推广着陆页主要是这个页面。

  • 假设阿里巴巴国际站的商家在P4P后台投放了Phone Case这个产品关键词,参与P4P竞价,有100家供应商参与。
  • 阿里巴巴制作产品聚合页:offer.alibaba.com,上面优先展示P4P标志的产品。
  • 阿里国际站的官方运营人员在Google ADS投放的时候,推广关键词Phone Case,绑定的广告着陆页url为:offer.alibaba.com。
  • 海外的客户在Google.com搜索Phone Case这个产品关键词,在SERP页面 (SERP=Search Engine Results Page,即搜索结果页)看到的阿里国际站投放的谷歌广告,点击访问
  • 点击后跳转到offer.alibaba.com下预设的phone case这个词的搜索结果页,上面展示的都是P4P产品,带有sponsored listing标志。
offer.alibaba.com的产品都带有sponsored-listing标志

这就是offer.alibaba.com的页面展示和产品排名逻辑,因此在阿里国际站的各种培训课程中能听到这个耳熟能详的词汇,而这个页面在2017年之前的流量占比占据了alibaba.com的50%以上,占据了半壁江山。

可是我们通过alexa分析alibaba.com的页面浏览比例,能惊讶的发现从2017年开始offer就开始急剧下降,到2018年的时候去查询已经降低到了10%以内。

offer.alibaba.com的流量占比下降副本

alibaba.com/premium的今世

premium是alibaba.com的二级目录形式 ,不再是二级域名的形式展现。其url的结构为:alibaba.com/premium/keywords,keywords是阿里巴巴在Google当前正在投放的关键词,可以是前面说过的phone case,也可以是其他关键词。那么目前的P4P产品的聚合着陆页的逻辑就变成了如下的结构:

  • 假设有200家供应商在P4P后台投放了Kids toys这个产品关键词
  • 阿里巴巴的服务器规则自动生成产品聚合页: alibaba.com/premium/Kids toys,上面优先展示投放了kids toys的带有P4P标志的产品
  • 阿里国际站的官方运营人员在Google adwords进行广告竞价投放的时候,推广关键词为kids toys,绑定的广告着陆页url 为   :                                alibaba.com/premium/Kids toys
  • 当然实际上不一定会一一手动填写这么多url,会很累人,实际上应该是通过动态参数配置,都是自动绑定上去的
  • 海外的客户在Google.com搜索kids toy这个产品关键词,在SERP页面(前面已经解释过什么是SERP了,即搜索结果页)看到的阿里国际站投放的这个词对应的ad谷歌广告,点击访问
  • 点击后跳转到 alibaba.com/premium/Kids toys聚合页,搜索框自动预设的是kids toys这个关键词,此页面上展示的都是P4P产品,带有sponsored listing标志

那么结论已经很明晰了,首先,offer.alibaba.com已经不被阿里参与广告投放,其流量占比已经下降到10%以内,主要靠以前的一些小收录和客户的收藏等产生流量。当前官方把p4p的产品聚合页都改成了主域名下的二级目录的形式,  alibaba.com/premium/keywords。    

个人分析这样的操作可以将权重都集中到主域名alibaba.com上,有利于阿里国际站在Google参与排名和提升竞争力。

转动小齿轮图标

建议大家可以在google搜索一下各自的产品关键词,尽量在下午4点之后去搜索,这时候个人测试发现阿里投放的adwords广告较白天更多,更容易搜索到这样去体验一下客户是如何在Google搜索到阿里巴巴国际站的产品, 以客户视角去体验和思考一下:

  • 客户看到的聚合页是什么,其url的结构形式是什么
  • 你的产品在alibaba.com第一页,自然排名靠前,但是流量并没有预估的多,是否是因为聚合页都优先展示P4P产品的原因
  • 在聚合页上P4P产品的展现,自己的P4P产品排名如何,和alibab.com有什么差异
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(4)个小伙伴在吐槽
  1. 现在的趋势就是 把免费的流量都拿走,优商专区也要关了,全部贯彻马云的理念,你不给我钱,我怎么给你流量!鄙视脸
    Warren2019-06-17 09:47 回复
    • 恩,天猫团队接管阿里国际站后,各种趋势都天猫化了的感觉
      为主的祥助2019-06-18 19:52 回复
  2. 目前的广告着陆页是premium
    为主的祥助2019-06-26 19:46 回复
  3. 学习了
    武陵红苗2019-07-03 14:26 回复
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