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阿里国际站P4P直通车地域溢价精准营销操盘玩法

分类: P4P直通车 作者: 为主的祥助 60次浏览 0评论

一年两度的阿里国际站新贸节,分别是3月新贸节9月新贸节。而其中的春季重磅-三月新贸节(March EXPO)马上就要来临了,如何架构和建设好店铺的商业运营模型,把握好运营节奏,运营好自己的国际站店铺;对我们从春节返工的商家朋友来说既是个机遇,也是个挑战。

在活动期间,直通车的市场竞争度和出价门槛都会有所提高,预算有限的情况下,这就要求我们的P4P的方案更加有针对性,不能广而泛的去追求流量的数量,而是要尽力提高P4P推广承接的客户的能力。这篇文章祥助分享一下P4P优化店铺的运营小思路,提升店铺基准承接流量的能力。

Tips:新贸节的活动时间是:2021.03.01-2021.03.31(美西时间)生意焕新机。

推荐阅读:Aicomce Tools阿里国际站运营必备的辅助软件工具箱

P4P转化词库建设

    访客详情转化词捕获:进入数据管家-访客详情-更多访客类型,可以看到询盘和TM咨询两个筛选类型;我们分开分别做两次操作,时间统计周期可根据自己的需要选择最近7天或最近30天。

    以询盘词为例子,祥助这边勾选询盘, 出现的筛选结果,就是产生过询盘提交行为的访客类型。其中关键词后面带放大镜的词,就是客户搜索关键词时找到我们并发起询盘的关键词。使用八爪鱼捕获或直接手动复制统计下来到txt或Excel文档,一般行业的店铺询盘行为访客数不会很多,建议手动统计,操作复制下来也是很快的,不耗时间。(八爪鱼等软件方式捕获对运营略微有操作门槛和耐心要求,后期祥助也会更新操作指南文章)

访客详情捕获关键词

    P4P转化词库建设:进入营销中心-P4P直通车-关键词推广,新建一个词库分组,我们命名为询盘词或转化词。将这类词祥助个人把它添加到P4P的转化词分组(可新建) 

P4P转化词库

    比如图中,祥助已经添加了236个历史产生过转化行为,精准性较高,非偏冷门类的客户搜索关键词。这个词库是我们运营P4P可长期建设的词库,一直增量添加和优化这个词库。

动态电波小图标

  优先推广产品绑定:我们再返回到访客详情处之前筛选了询盘的页面,再次一一找到这些带放大镜,产生过历史转化的关键词。同时点开浏览次数,里面会罗列显示客户访问过的以及已发起询盘的产品。其中带有“已发起询盘”标识符的产品,是客户搜索這個词时发起询盘行为的产品。

    我们再返回P4P转化词库,将这些关键词一一对应,优先推广的产品添加带有“已发起询盘”标识符的产品,设置为优先推广

地域溢价推广设置

  我们可以使用爆品助推的直通车模块,来做人群溢价和地域溢价的倾向性设置,这样引流进来的客户群体类型就更有一些偏向性和精准性。
     1.产品确定:通过金品诚企的数据安检-商品洞察,添加自定义产品,添加你们这个产品线品类的产品,记得添加关键词(从数据管家-关键词指数选择系统收录的词)

     2.国家确定:大概等系统更新出数据后,可以查看這個品类下,這個产品的买家国籍分布,这些国家是搜索偏好较多的地域分布。

买家分布国家

   3.添加产品:爆品助推添加到产品,从数据管家-访客详情-勾选询盘词和TM咨询词(分别分为两次去执行操作),优先添加客户给本店发起过询盘的产品(参考文章前面访客详情转化章节的操作步骤)

   4.添加自选词:从数据管家-访客详情-勾选询盘词和TM咨询词(分别分为两次去执行操作),优先添加客户给本店发起过询盘的产品时,带放大镜的关键词,这些词是“历史转化词”。

动态转圈效果图

   5.设置国家地域的溢价:根据商品洞察查询到的买家偏好来源国家,以及历史询盘的买家国家分布(可阅读:[技术篇]绘制阿里国际站店铺各国产品询盘偏好地图)   来设置爆品助推方案计划的国家溢价方案。
   6.屏蔽词:因爆品助推计划,系统会自动选词进行匹配和推广,所以我们还要建设屏蔽词列表。每天或每两三天观察一次数据,数据管家-产品分析-产品360分析-词来源的关键词,其中这个产品位于爆品助推计划,而带有P4P曝光或点击的,却不相关的关键词,及时添加到屏蔽词列表去。

    以上就是祥助个人关于采购节期间P4P运营思路的小分享,我们要更侧重精准性的引流策略,而不是为了提高更多的访客数,走广泛不精准的推广方案。

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