批发与零售端的设计因为面对对象的不同，设计思路上存在一定的差异性。批发端以专业性和工厂实力为主要内容，零售店以产品卖点与情怀价值为主要内容
不过总体来说大同小异，批发端与零售端也可以互相借鉴思路
批发端
对象：多为采购岗位人员（采购厂家或贸易公司），本身对产品，技术以及市场有一定认知和了解；重视产品本身细节参数，产品质量把控以及工厂定制，日产出实力等
产品：产品多数为成品，半成品以及概念产品，采购方对OEM定制，产品外观的局部修改和定制感兴趣
重点：以解决产品痛点为主要设计思路，凸显自身专业性，让采购方认可
- 凸显自家产品的特色，参数以及开发技术，让采购方一目了然，建立初步的信任度和合作意向，
- 公司自身专业性服务（产品定制，OEM设计等），给采购方更多灵活的合作空间，提升信任度和合作意向
- 工厂实力信息，合作过的品牌方等，凸显自身是中国实力工厂，非皮包公司
内页：从海外客户的访问习惯看，内页尽量减少和产品关联小，无意义的花哨内容，简洁明了，逻辑连贯，重点突出
排版构架：
产品海报图：高度450以内，呈长方形 1张，第一眼抓住客户眼球（特别无线端浏览让客户第一眼看到图片而不是文字或表格） 比如也可以做成产品应用场景的拼图，这样客户在浏览内页特别是无线端时能第一眼直观获取产品信息
Product description导航条
产品宣传文案
产品参数表：使用系统编辑框自带表格功能，上下左右自动对齐
申请开通主图视频功能并上传视频（有容量和时长要求会压缩画质），同时内页可以插入1080P原画质的产品视频播放，插入视频播放截图设置超链接跳转（不过淘宝已暂停非商家账号使用淘宝视频）
产品效果图：
产品分解素描图或结构图 1张
产品预览拼图 1张
产品卖点效果图 3-4张 --局部放大，卖点剖析
Detailed Picturen导航条
产品自主实拍图：
SKU颜色拼图 1-2张
自主实拍图（多角度或拼图）2-3张
使用场景图 1-2张
Packing Include导航条
产品包装拼图 1张
Packing details文本内容
公司实力部分：
——公司简介
——OEM加工能力
——工厂实力
FAQ：该产品的问答
零售
对象:终端零售买家，本身对产品不一定存在清晰的了解，重视产品使用体验，品质好坏以及退换货售后服务
产品：产品多为成品，较少定制品
重点：以解决情怀痛点为设计思路，凸显能够影响买家购买决策的点，侧重通过产品功能，卖点的放大或情怀因素的加入，提升产品的价值
- 差异化，微创新设计：C端产品做竞品分析，同行分析是重点。产品本身要能做出与同行差异化，或存在微创新的内容，提升客户的用户体验与认同感，解决用户的痛点需求，而不是单纯卖产品。比如产品的培训升值部分（健身类产品，乐器类产品），部分做的较好的店铺组建公众号培训教程，QQ群导师一对一培训以及腾讯课堂，YY频道等的每日课程。这样不仅仅是单纯的卖产品，相比同行能够更有优势，也能聚集客户为粉丝，发展为长期客户
- 情怀/价值因素：C端买家对能否做OEM设计，加上自己的Logo等定制化需求较少。影响买家购买决策的是产品本身的文化属性与升值空间，也就是情怀因素。大部分时候买家下单不仅仅是买产品本身这个实质性的物品，很多时候是奔着附加的情怀或认可价值而做的购买决策。比如王老吉饮料，中药成分，不上火是其情怀卖点。通过放大这类卖点，产品本身的价值可以得到翻倍的提升（比如十几块的面膜可以升值为一百多块，产品本身不值钱，但是宣传的功能/价值可以提升产品本身在客户方的认可价值）
- 现在小而美，有文化气息，有价值体系的店铺更受欢迎，因为买家的需求痛点已经不满足于单纯死板的商业买卖交易，更开始倾向于体验，认可价值的诉求（比如暴走漫画类的衣服，产品等，是一种文化的认可，附加在普通的交易产品之上；客户聊天话术内容也开始增加表情包，各种网络搞怪用语等）总的来说，买家上淘宝的意向已经产生了变化，开始慢慢变成解压，休闲的方式（淘宝自身也意识到了这点，所以做了淘宝头条，微淘等故事性的版块，提高用户停留时间）所以详情页也可以加入情怀，故事，价值等属性，让详情页更有味道。
- 核心卖点：将产品的核心卖点提炼并做升值，但是不要卖点太多。全部都是卖点等于没有卖点，不存在任何人都喜欢的产品。因此内页设计要有针对性，对产品的用户进行定位分析，做针对性的产品卖点描述。
- 促销/评价：促销环节是C端营销的重点，SKU属性的搭配套餐，红包，满减，买家秀，问大家等，这些点要重点做好，让产品活起来
- 店铺服务等：三包，无理由退换货，运费险等店铺服务，适当在内页体现，让客户安心下单
本文标题：批发与零售的详情页设计思路区别 作者：为主的祥助 转载请保留页面地址：https://www.yunglobe.com/b2b-vs-b2c.html 更多跨境平台运营技术干货，请关注公众号：跨境E站（GlobalSEO) 一个有灵魂的公众号，专注更新外贸领域跨境电商平台的运营操盘和数据优化，独立站搭建，Google SEO和SEM Marketing等优质内容
